【概要描述】　　工業(yè)塑膠管道產(chǎn)品是工業(yè)企業(yè)新建、擴建、改造、運行維護的剛性需求，隨著工業(yè)經(jīng)濟和GDP的增長，工業(yè)塑膠管道行業(yè)每年以1-3%的總體趨勢發(fā)展。現(xiàn)階段，全國工業(yè)塑膠管道行業(yè)生產(chǎn)廠家數(shù)量約200-400個，經(jīng)銷商群體800-1000家，單廠年銷售額2千萬-1億，總體市場規(guī)模為百億級，利潤率10%-30%，利潤總額數(shù)十億。
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　　然而工業(yè)塑膠管道行業(yè)存在以下幾個痛點：產(chǎn)品種類繁多，且各類產(chǎn)品信息分散，人工尋找產(chǎn)品的結(jié)果往往是匹配度不完全或無法找到；用戶熟悉或擁有的供應商資源信息有限，大多局限在2-3個品牌或經(jīng)銷商的小范圍里進行選擇對比；不同檔次產(chǎn)品區(qū)分、識別困難，工作優(yōu)化障礙。“管管網(wǎng)”希望為各個工業(yè)生產(chǎn)性企業(yè)客戶群體打造，以工業(yè)塑膠管道產(chǎn)品搜索為基礎的電商平臺。在這個電商平臺上，客戶可以按照品牌選擇、品質(zhì)區(qū)分、價格對比、貨期快慢等產(chǎn)品要素篩選所需產(chǎn)品，進行供應商資源信息查詢及交易。
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　　為了實現(xiàn)這種篩選搜索功能，在過去一年，“管管網(wǎng)”CEO王禹東通過廠商的產(chǎn)品目錄以及廠商主動提供的產(chǎn)品信息，按照SKU收集了近千萬個工業(yè)塑膠管道產(chǎn)品品類，這是他的核心數(shù)據(jù)庫資源。明年第一季度前后“管管網(wǎng)”會率先推出一個產(chǎn)品搜索APP，這個APP僅對行業(yè)內(nèi)廠商和經(jīng)銷商開放，可以免費幫助經(jīng)銷商找到完全匹配的貨源從而撮合交易。經(jīng)銷商在產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫中按照選項篩選產(chǎn)品，看到合適的產(chǎn)品，雙方可以線下聯(lián)系并且達成交易。
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　　王禹東表示，產(chǎn)品咨詢對于工業(yè)塑膠管道行業(yè)是一種剛需。王禹東建立了一個行業(yè)內(nèi)的QQ和微信群，其中有100家左右的廠商和500家左右的經(jīng)銷商，每日群內(nèi)產(chǎn)品的詢問次數(shù)保守統(tǒng)計在20-50次左右。在APP上線之初，王禹東將會在群內(nèi)向廠商定向推送APP服務介紹以及向經(jīng)銷商介紹免費服務，預期會有10-20家廠商會愿意簽訂廣告合同。之后通過對全國范圍內(nèi)的廠商進行電話溝通以及線下拜訪，預期會有共100家左右二三線品牌廠商簽訂合作推廣協(xié)議，平均每家收取1萬元的合作費用，2017年整年營業(yè)收入可達100-200萬元。這些廠商可以選擇購買服務，服務包括APP頁面廣告宣傳，以及用戶點擊產(chǎn)品統(tǒng)計、用戶點擊信息提示、顯示查詢用戶信息、產(chǎn)品需求預測等，這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以形成數(shù)據(jù)報告，幫助廠商開發(fā)新的經(jīng)銷商和安排生產(chǎn)計劃、調(diào)整庫存結(jié)構。而明年最主要的投入成本會是APP的開發(fā)費用以及推廣費用。
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　　等到產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫比較完善后（產(chǎn)品搜索結(jié)果完善度達到95%以上），公司會上線網(wǎng)頁版平臺，屆時將對終端用戶（工業(yè)企業(yè)采購等）開放。這個網(wǎng)頁版平臺將具有“自營”功能，經(jīng)銷商和終端用戶都可以直接在平臺上填寫訂單，然后訂單分類整合，按月將訂單量傳送到廠商處，廠商進行集中生產(chǎn)，電商平臺幫助分銷。這么做有兩個好處，一是工業(yè)塑膠管道產(chǎn)能過剩壓力下，部分廠商有生產(chǎn)能力閑置和庫存需要找渠道消化，電商平臺可以幫助帶來更多訂單量（提高設備適用效率和庫存周轉(zhuǎn)率）。二是整合分銷，經(jīng)銷商和終端用戶都可以以更低的價格買到產(chǎn)品。電商平臺可以增加交易提成以及物流費等盈利方式。
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　　不過在傳統(tǒng)的渠道銷售模式中，采購個人利益問題大量存在。王禹東說，他們會通過交易積分返現(xiàn)、消費金融、兌換禮品等方式實現(xiàn)，以此吸引采購在平臺進行交易并持續(xù)。其返現(xiàn)金額與個人傳統(tǒng)交易下所得相差不大，并且比目前傳統(tǒng)支付方式更加安全可靠。
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• 分類：公司新聞
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• 發(fā)布時間：2022-01-05 08:56
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