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      改變行業(yè)業(yè)態(tài),管管網(wǎng)要做工業(yè)塑膠管道行業(yè)的“找鋼網(wǎng)”

      • 分類:公司新聞
      • 發(fā)布時間:2022-01-05 08:56

      【概要描述】  工業(yè)塑膠管道產(chǎn)品是工業(yè)企業(yè)新建、擴建、改造、運行維護的剛性需求,隨著工業(yè)經(jīng)濟和GDP的增長,工業(yè)塑膠管道行業(yè)每年以1-3%的總體趨勢發(fā)展。現(xiàn)階段,全國工業(yè)塑膠管道行業(yè)生產(chǎn)廠家數(shù)量約200-400個,經(jīng)銷商群體800-1000家,單廠年銷售額2千萬-1億,總體市場規(guī)模為百億級,利潤率10%-30%,利潤總額數(shù)十億。
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        然而工業(yè)塑膠管道行業(yè)存在以下幾個痛點:產(chǎn)品種類繁多,且各類產(chǎn)品信息分散,人工尋找產(chǎn)品的結(jié)果往往是匹配度不完全或無法找到;用戶熟悉或擁有的供應商資源信息有限,大多局限在2-3個品牌或經(jīng)銷商的小范圍里進行選擇對比;不同檔次產(chǎn)品區(qū)分、識別困難,工作優(yōu)化障礙。“管管網(wǎng)”希望為各個工業(yè)生產(chǎn)性企業(yè)客戶群體打造,以工業(yè)塑膠管道產(chǎn)品搜索為基礎的電商平臺。在這個電商平臺上,客戶可以按照品牌選擇、品質(zhì)區(qū)分、價格對比、貨期快慢等產(chǎn)品要素篩選所需產(chǎn)品,進行供應商資源信息查詢及交易。
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        為了實現(xiàn)這種篩選搜索功能,在過去一年,“管管網(wǎng)”CEO王禹東通過廠商的產(chǎn)品目錄以及廠商主動提供的產(chǎn)品信息,按照SKU收集了近千萬個工業(yè)塑膠管道產(chǎn)品品類,這是他的核心數(shù)據(jù)庫資源。明年第一季度前后“管管網(wǎng)”會率先推出一個產(chǎn)品搜索APP,這個APP僅對行業(yè)內(nèi)廠商和經(jīng)銷商開放,可以免費幫助經(jīng)銷商找到完全匹配的貨源從而撮合交易。經(jīng)銷商在產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫中按照選項篩選產(chǎn)品,看到合適的產(chǎn)品,雙方可以線下聯(lián)系并且達成交易。
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        王禹東表示,產(chǎn)品咨詢對于工業(yè)塑膠管道行業(yè)是一種剛需。王禹東建立了一個行業(yè)內(nèi)的QQ和微信群,其中有100家左右的廠商和500家左右的經(jīng)銷商,每日群內(nèi)產(chǎn)品的詢問次數(shù)保守統(tǒng)計在20-50次左右。在APP上線之初,王禹東將會在群內(nèi)向廠商定向推送APP服務介紹以及向經(jīng)銷商介紹免費服務,預期會有10-20家廠商會愿意簽訂廣告合同。之后通過對全國范圍內(nèi)的廠商進行電話溝通以及線下拜訪,預期會有共100家左右二三線品牌廠商簽訂合作推廣協(xié)議,平均每家收取1萬元的合作費用,2017年整年營業(yè)收入可達100-200萬元。這些廠商可以選擇購買服務,服務包括APP頁面廣告宣傳,以及用戶點擊產(chǎn)品統(tǒng)計、用戶點擊信息提示、顯示查詢用戶信息、產(chǎn)品需求預測等,這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以形成數(shù)據(jù)報告,幫助廠商開發(fā)新的經(jīng)銷商和安排生產(chǎn)計劃、調(diào)整庫存結(jié)構。而明年最主要的投入成本會是APP的開發(fā)費用以及推廣費用。
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        等到產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫比較完善后(產(chǎn)品搜索結(jié)果完善度達到95%以上),公司會上線網(wǎng)頁版平臺,屆時將對終端用戶(工業(yè)企業(yè)采購等)開放。這個網(wǎng)頁版平臺將具有“自營”功能,經(jīng)銷商和終端用戶都可以直接在平臺上填寫訂單,然后訂單分類整合,按月將訂單量傳送到廠商處,廠商進行集中生產(chǎn),電商平臺幫助分銷。這么做有兩個好處,一是工業(yè)塑膠管道產(chǎn)能過剩壓力下,部分廠商有生產(chǎn)能力閑置和庫存需要找渠道消化,電商平臺可以幫助帶來更多訂單量(提高設備適用效率和庫存周轉(zhuǎn)率)。二是整合分銷,經(jīng)銷商和終端用戶都可以以更低的價格買到產(chǎn)品。電商平臺可以增加交易提成以及物流費等盈利方式。
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        不過在傳統(tǒng)的渠道銷售模式中,采購個人利益問題大量存在。王禹東說,他們會通過交易積分返現(xiàn)、消費金融、兌換禮品等方式實現(xiàn),以此吸引采購在平臺進行交易并持續(xù)。其返現(xiàn)金額與個人傳統(tǒng)交易下所得相差不大,并且比目前傳統(tǒng)支付方式更加安全可靠。
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      改變行業(yè)業(yè)態(tài),管管網(wǎng)要做工業(yè)塑膠管道行業(yè)的“找鋼網(wǎng)”

      【概要描述】  工業(yè)塑膠管道產(chǎn)品是工業(yè)企業(yè)新建、擴建、改造、運行維護的剛性需求,隨著工業(yè)經(jīng)濟和GDP的增長,工業(yè)塑膠管道行業(yè)每年以1-3%的總體趨勢發(fā)展。現(xiàn)階段,全國工業(yè)塑膠管道行業(yè)生產(chǎn)廠家數(shù)量約200-400個,經(jīng)銷商群體800-1000家,單廠年銷售額2千萬-1億,總體市場規(guī)模為百億級,利潤率10%-30%,利潤總額數(shù)十億。
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        然而工業(yè)塑膠管道行業(yè)存在以下幾個痛點:產(chǎn)品種類繁多,且各類產(chǎn)品信息分散,人工尋找產(chǎn)品的結(jié)果往往是匹配度不完全或無法找到;用戶熟悉或擁有的供應商資源信息有限,大多局限在2-3個品牌或經(jīng)銷商的小范圍里進行選擇對比;不同檔次產(chǎn)品區(qū)分、識別困難,工作優(yōu)化障礙。“管管網(wǎng)”希望為各個工業(yè)生產(chǎn)性企業(yè)客戶群體打造,以工業(yè)塑膠管道產(chǎn)品搜索為基礎的電商平臺。在這個電商平臺上,客戶可以按照品牌選擇、品質(zhì)區(qū)分、價格對比、貨期快慢等產(chǎn)品要素篩選所需產(chǎn)品,進行供應商資源信息查詢及交易。
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        為了實現(xiàn)這種篩選搜索功能,在過去一年,“管管網(wǎng)”CEO王禹東通過廠商的產(chǎn)品目錄以及廠商主動提供的產(chǎn)品信息,按照SKU收集了近千萬個工業(yè)塑膠管道產(chǎn)品品類,這是他的核心數(shù)據(jù)庫資源。明年第一季度前后“管管網(wǎng)”會率先推出一個產(chǎn)品搜索APP,這個APP僅對行業(yè)內(nèi)廠商和經(jīng)銷商開放,可以免費幫助經(jīng)銷商找到完全匹配的貨源從而撮合交易。經(jīng)銷商在產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫中按照選項篩選產(chǎn)品,看到合適的產(chǎn)品,雙方可以線下聯(lián)系并且達成交易。
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        王禹東表示,產(chǎn)品咨詢對于工業(yè)塑膠管道行業(yè)是一種剛需。王禹東建立了一個行業(yè)內(nèi)的QQ和微信群,其中有100家左右的廠商和500家左右的經(jīng)銷商,每日群內(nèi)產(chǎn)品的詢問次數(shù)保守統(tǒng)計在20-50次左右。在APP上線之初,王禹東將會在群內(nèi)向廠商定向推送APP服務介紹以及向經(jīng)銷商介紹免費服務,預期會有10-20家廠商會愿意簽訂廣告合同。之后通過對全國范圍內(nèi)的廠商進行電話溝通以及線下拜訪,預期會有共100家左右二三線品牌廠商簽訂合作推廣協(xié)議,平均每家收取1萬元的合作費用,2017年整年營業(yè)收入可達100-200萬元。這些廠商可以選擇購買服務,服務包括APP頁面廣告宣傳,以及用戶點擊產(chǎn)品統(tǒng)計、用戶點擊信息提示、顯示查詢用戶信息、產(chǎn)品需求預測等,這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以形成數(shù)據(jù)報告,幫助廠商開發(fā)新的經(jīng)銷商和安排生產(chǎn)計劃、調(diào)整庫存結(jié)構。而明年最主要的投入成本會是APP的開發(fā)費用以及推廣費用。
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        等到產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫比較完善后(產(chǎn)品搜索結(jié)果完善度達到95%以上),公司會上線網(wǎng)頁版平臺,屆時將對終端用戶(工業(yè)企業(yè)采購等)開放。這個網(wǎng)頁版平臺將具有“自營”功能,經(jīng)銷商和終端用戶都可以直接在平臺上填寫訂單,然后訂單分類整合,按月將訂單量傳送到廠商處,廠商進行集中生產(chǎn),電商平臺幫助分銷。這么做有兩個好處,一是工業(yè)塑膠管道產(chǎn)能過剩壓力下,部分廠商有生產(chǎn)能力閑置和庫存需要找渠道消化,電商平臺可以幫助帶來更多訂單量(提高設備適用效率和庫存周轉(zhuǎn)率)。二是整合分銷,經(jīng)銷商和終端用戶都可以以更低的價格買到產(chǎn)品。電商平臺可以增加交易提成以及物流費等盈利方式。
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        不過在傳統(tǒng)的渠道銷售模式中,采購個人利益問題大量存在。王禹東說,他們會通過交易積分返現(xiàn)、消費金融、兌換禮品等方式實現(xiàn),以此吸引采購在平臺進行交易并持續(xù)。其返現(xiàn)金額與個人傳統(tǒng)交易下所得相差不大,并且比目前傳統(tǒng)支付方式更加安全可靠。
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      • 分類:公司新聞
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        工業(yè)塑膠管道產(chǎn)品是工業(yè)企業(yè)新建、擴建、改造、運行維護的剛性需求,隨著工業(yè)經(jīng)濟和GDP的增長,工業(yè)塑膠管道行業(yè)每年以1-3%的總體趨勢發(fā)展。現(xiàn)階段,全國工業(yè)塑膠管道行業(yè)生產(chǎn)廠家數(shù)量約200-400個,經(jīng)銷商群體800-1000家,單廠年銷售額2千萬-1億,總體市場規(guī)模為百億級,利潤率10%-30%,利潤總額數(shù)十億。
       
        然而工業(yè)塑膠管道行業(yè)存在以下幾個痛點:產(chǎn)品種類繁多,且各類產(chǎn)品信息分散,人工尋找產(chǎn)品的結(jié)果往往是匹配度不完全或無法找到;用戶熟悉或擁有的供應商資源信息有限,大多局限在2-3個品牌或經(jīng)銷商的小范圍里進行選擇對比;不同檔次產(chǎn)品區(qū)分、識別困難,工作優(yōu)化障礙。“管管網(wǎng)”希望為各個工業(yè)生產(chǎn)性企業(yè)客戶群體打造,以工業(yè)塑膠管道產(chǎn)品搜索為基礎的電商平臺。在這個電商平臺上,客戶可以按照品牌選擇、品質(zhì)區(qū)分、價格對比、貨期快慢等產(chǎn)品要素篩選所需產(chǎn)品,進行供應商資源信息查詢及交易。
       
        為了實現(xiàn)這種篩選搜索功能,在過去一年,“管管網(wǎng)”CEO王禹東通過廠商的產(chǎn)品目錄以及廠商主動提供的產(chǎn)品信息,按照SKU收集了近千萬個工業(yè)塑膠管道產(chǎn)品品類,這是他的核心數(shù)據(jù)庫資源。明年第一季度前后“管管網(wǎng)”會率先推出一個產(chǎn)品搜索APP,這個APP僅對行業(yè)內(nèi)廠商和經(jīng)銷商開放,可以免費幫助經(jīng)銷商找到完全匹配的貨源從而撮合交易。經(jīng)銷商在產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫中按照選項篩選產(chǎn)品,看到合適的產(chǎn)品,雙方可以線下聯(lián)系并且達成交易。
       
        王禹東表示,產(chǎn)品咨詢對于工業(yè)塑膠管道行業(yè)是一種剛需。王禹東建立了一個行業(yè)內(nèi)的QQ和微信群,其中有100家左右的廠商和500家左右的經(jīng)銷商,每日群內(nèi)產(chǎn)品的詢問次數(shù)保守統(tǒng)計在20-50次左右。在APP上線之初,王禹東將會在群內(nèi)向廠商定向推送APP服務介紹以及向經(jīng)銷商介紹免費服務,預期會有10-20家廠商會愿意簽訂廣告合同。之后通過對全國范圍內(nèi)的廠商進行電話溝通以及線下拜訪,預期會有共100家左右二三線品牌廠商簽訂合作推廣協(xié)議,平均每家收取1萬元的合作費用,2017年整年營業(yè)收入可達100-200萬元。這些廠商可以選擇購買服務,服務包括APP頁面廣告宣傳,以及用戶點擊產(chǎn)品統(tǒng)計、用戶點擊信息提示、顯示查詢用戶信息、產(chǎn)品需求預測等,這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以形成數(shù)據(jù)報告,幫助廠商開發(fā)新的經(jīng)銷商和安排生產(chǎn)計劃、調(diào)整庫存結(jié)構。而明年最主要的投入成本會是APP的開發(fā)費用以及推廣費用。
       
        等到產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫比較完善后(產(chǎn)品搜索結(jié)果完善度達到95%以上),公司會上線網(wǎng)頁版平臺,屆時將對終端用戶(工業(yè)企業(yè)采購等)開放。這個網(wǎng)頁版平臺將具有“自營”功能,經(jīng)銷商和終端用戶都可以直接在平臺上填寫訂單,然后訂單分類整合,按月將訂單量傳送到廠商處,廠商進行集中生產(chǎn),電商平臺幫助分銷。這么做有兩個好處,一是工業(yè)塑膠管道產(chǎn)能過剩壓力下,部分廠商有生產(chǎn)能力閑置和庫存需要找渠道消化,電商平臺可以幫助帶來更多訂單量(提高設備適用效率和庫存周轉(zhuǎn)率)。二是整合分銷,經(jīng)銷商和終端用戶都可以以更低的價格買到產(chǎn)品。電商平臺可以增加交易提成以及物流費等盈利方式。
       
        不過在傳統(tǒng)的渠道銷售模式中,采購個人利益問題大量存在。王禹東說,他們會通過交易積分返現(xiàn)、消費金融、兌換禮品等方式實現(xiàn),以此吸引采購在平臺進行交易并持續(xù)。其返現(xiàn)金額與個人傳統(tǒng)交易下所得相差不大,并且比目前傳統(tǒng)支付方式更加安全可靠。
       

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      PVC-UH管材 打破塑料管道行業(yè)僵局的新生代產(chǎn)品
        給水用高性能硬聚氯乙烯管材簡稱“PVC-UH管材”,該標準發(fā)布后,PVC-UH成為塑料管道行業(yè)的新名詞。來自于PVC管道專業(yè)生產(chǎn)商JMEagle的袁總工提到該名詞時深有感觸。他指出,新標準中對PVC-UH管材的原料、產(chǎn)品性能和檢測要求、連接結(jié)構等方面進行了規(guī)范,從源頭上將現(xiàn)有PVC管材的生產(chǎn)質(zhì)量拔高了一個層次,特別是標準中增加了每根管材進行整管水壓試驗,保證了每根管材的產(chǎn)品質(zhì)量,標準產(chǎn)品與國際接軌。標準中另一個突出的一個地方,就是對管材連接方式的解讀。 ? ? ? 相對于國內(nèi)現(xiàn)有PVC連接時手動放置膠圈不同,該標準提出PVC-UH將全面采用一體成型的鋼骨架密封圈,膠圈在擴口時就成型一體,在安裝時直接承插就可以,膠圈穩(wěn)固不會移位,增強了管材的密封性,保證了安裝質(zhì)量,提高了安裝速度。目前市場上通用的安裝方法是施工現(xiàn)場承插時,施工人員手動放置膠圈,因施工人員經(jīng)驗不同和現(xiàn)場環(huán)境不確定性因素等綜合疊加,膠圈放置后在安裝過程中可能會產(chǎn)生沖撞、擠壓,往往會有松動錯位的現(xiàn)象發(fā)生,進而在運行中發(fā)生泄露等問題。通過新標準中的一體成型的鋼骨架密封圈承口結(jié)構的應用,即可避免此類問題發(fā)生,提升了管網(wǎng)的整體壽命。 ? ? ? 據(jù)悉,《給水用高性能硬聚氯乙烯管材及連接件》標準由河北泉恩高科技管業(yè)有限公司、住房和城鄉(xiāng)建設部科技發(fā)展促進中心、國家化學建材測試中心(材料測試部)、北京市政工程設計研究總院有限公司、吉林市松江塑料管道設備有限責任公司共同編制,該標準的頒布將會是近些年管材行業(yè)的大事件,從此PVC管材將可以此標準為參照進行更高標準的生產(chǎn),從促進行業(yè)發(fā)展角度來說,絕對是個利好消息
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      塑料管道行業(yè)發(fā)展的“質(zhì)”與“智”
      中國塑料加工工業(yè)協(xié)會塑料管道專業(yè)委員(以下簡稱中國塑協(xié)塑料管道專委會)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,過去5年,我國塑料管道的產(chǎn)量由2012年的1100萬噸增長到2016年的1436萬噸,年平均增長率為7.51%。去年塑料管道的出口量為58.22萬噸,同比增幅達到5.87%,但創(chuàng)匯額卻繼續(xù)下降,從中可見國際市場的競爭壓力繼續(xù)加大。
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      我國塑料管道行業(yè)正在編制團體標準
       中國塑協(xié)塑料管道專委會數(shù)據(jù)顯示,2016年,我國塑料管道總產(chǎn)量達1436萬噸,同比增長4.06%。住房和城鄉(xiāng)建設部科技發(fā)展促進中心總工程師高立新在2017年舉行的塑料管道行業(yè)交流會上介紹,“十三五”期間住房城鄉(xiāng)建設行業(yè)對塑料管道的需求平均每年在500萬噸左右。他表示,與行業(yè)發(fā)展相對應的,是行業(yè)的標準化是否與行業(yè)發(fā)展相適應的問題。? ? ? ? 我國塑料管道國家標準主要是參照國際標準制定的,經(jīng)過20多年的發(fā)展,我國塑料管道國家標準體系已基本建立。據(jù)不完全統(tǒng)計,目前我國塑料管道行業(yè)的行業(yè)標準有70余個。中國工程建設標準化協(xié)會管道結(jié)構專業(yè)委員會秘書長代春生曾在塑料管道行業(yè)交流會上指出:“目前塑料管道標準化存在諸如標準管理‘軟’、標準體系‘亂’、標準水平‘低’等問題。”。? ? ? ? 以《埋地排水用鋼帶增強聚乙烯(PE)螺旋波紋管》行業(yè)標準為例。2006年6月,建設部發(fā)布了該產(chǎn)品使用的行業(yè)標準。“鋼帶波紋管技術中國比較靠前,當時在國內(nèi)屬于新技術研發(fā)產(chǎn)品,市場從前并沒有這個東西,自然也沒有行業(yè)標準可以參考。”四川煌盛管業(yè)有限公司總經(jīng)理巫志國接受記者采訪時如是說。? ? ? ? 據(jù)了解,該“標準”由建設部發(fā)布,規(guī)定了鋼帶增強聚乙烯(PE)螺旋波紋管的定義、原料、管材結(jié)構與連接方式等標準。? ? ? ? “標準技術指標的起草,參考了一部分其他管材的指標,也有企業(yè)在市場實踐得回的數(shù)據(jù)指標。”據(jù)巫志國介紹,當時因為沒有先例可以依據(jù)參考,為了保險,《鋼帶波紋管2006行業(yè)標準》制定的技術指標的數(shù)值普遍偏高,相當于預設了一個提前值。? ? ? ? 據(jù)了解,2006年標準是當時在建設部標準化所的組織領導下,生產(chǎn)和應用各方協(xié)調(diào)一致的基本準則,是這種產(chǎn)品性能的質(zhì)量準則,也是當時各方為“建立zui佳秩序、獲得zui佳效益”而達成的共識,對該產(chǎn)品的生產(chǎn)起到了規(guī)范作用。近年來,在國家節(jié)能減排的大政方針的指引下,推動了CJ/T225-2006產(chǎn)品標準的執(zhí)行,促進了這種管材的快速發(fā)展。? ? ? ? 在2017年中國塑協(xié)塑料管道專委會的年會上,該專委會宣布了參加“鋼帶增強聚乙烯螺旋波紋管質(zhì)量保障聯(lián)盟”的單位名單,這意味著我國塑料管道“質(zhì)量保障聯(lián)盟”模式再進一步。該保障聯(lián)盟2017年第一次工作會議日前在北京召開。該聯(lián)盟希望通過成員間設備與工藝的改進,檢測與質(zhì)量保障措施的完善等協(xié)同技術攻關,解決產(chǎn)品現(xiàn)存技術問題,建立技術標準和自律體系,提高鋼帶管產(chǎn)品質(zhì)量,倡導建立市場信譽,采取措施監(jiān)督成員企業(yè)執(zhí)行聯(lián)盟產(chǎn)品標準,促進鋼帶增強聚乙烯螺旋波紋管道行業(yè)的健康發(fā)展。? ? ? ? 據(jù)悉,參會代表討論了《鋼帶增強聚乙烯(PE)螺旋波紋管》聯(lián)盟標準編制工作,該聯(lián)盟標準草案在一些技術指標方面高于現(xiàn)行建設行業(yè)標準,該聯(lián)盟標準將在會后做進一步的驗證等工作,盡快形成征求意見稿。? ? ? ? 中國塑料加工工業(yè)協(xié)會副理事長兼中塑協(xié)管道專委會秘書長王占杰告訴記者:“我們要制定中國塑協(xié)團體標準是要補充完善,提升水平。解決現(xiàn)有標準覆蓋不夠,有的標準水平尚需要提高等問題。塑料管道行業(yè)要不斷自我完善,在產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新和服務上狠下功夫,要加強在產(chǎn)品標準化、質(zhì)量保障聯(lián)盟等方面的工作,從而增強行業(yè)競爭力。”
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      全局樣式

      全局樣式

      發(fā)布時間:2022-01-11 16:30:28

      一家專業(yè)從事電力管道、通信管道用塑料管研發(fā)、制造的科技企業(yè)。擁有塑料管生產(chǎn)線二十多條,年生產(chǎn)能力達3000萬米

      地       址:江蘇省東臺市后港工業(yè)園區(qū)

      客服熱線:0515-85545068

      客服郵箱:t5545068@126.com

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